Kuruluşundan itibaren istikrarlı gelişimiyle dikkat çeken Kardeşler Kepçe, şu anda 50 ülkeye hizmet veriyor. Avrupa standartlarında üretim yapan ve Çin’in altında bir fiyat politikası izleyen firmanın Yönetim Kurulu Başkanı Mehmet Aslan, “Kocaeli-Dilovası Mermerciler’de bulunan fabrika inşaatımızın bu yıl içerisinde tamamlanması ile birlikte üretim hacmimizi artırarak daha hızlı ve geniş kapasiteli hizmet verebilme imkanına kavuşacağız” diyor. Sohbetimize Kardeşler Kepçe’nin kuruluş hikayesi ile başlayalım mı? İşe, 1985 yılında İstanbul Maltepe’de kum kepçesi imal ederek başladık. Sanayi ve teknoloji alanındaki gelişmelerle birlikte üretim kapasitemizi artırmak amacıyla 2004’te Hasköy Sanayi Sitesi’ndeki fabrikamıza taşındık. Bu dönemde iç ve dış piyasayı etüt ederek 15 yıllık planlama yaptık. Bu planlama çerçevesinde de 2004-2006 yılları arasında Ar-Ge’ye önem verdik ve böylece ürünlerimizi uluslararası standartların üzerine çıkardık. 2006 yılından evvel ürünlerin %90’ını yurt dışından ithal ediyorken, 2006-2008 arasında hem geliştirdiğimiz sistemler hem de akıllı bir yurt içi pazarlama ile Türk firmalarının yurt dışı bağımlılığının önüne geçtik. Şu an bu ekipmanların %99 oranında yurt dışından alımını engelledik. Söz konusu %1’lik kısım yurt dışından alınan vinçlerle birlikte gelen kepçelerdir. Biz, bu yüzde 1’lik dilimin de iç piyasada kalmasını ve paramızın yurt dışına çıkışını engellemek adına, birkaç vinç firması ile Türkiye’ye gönderecekleri kepçelerin tarafımızdan üretilip, 7/24 servis ağı sağlayarak garanti altına alacağımızın teminatını verdiğimiz görüşmeler de yaptık. İlk aşamada olumlu karşılık aldık. Bu sürecin açıkçası olumlu sonuçlanacağını umut ediyorum. Peki, 2008 sonrası için plan neydi? 2008 sonrası için planlamamız, ürünlerimizi yurt dışına ihraç etmek ve ülkemize döviz girdisi sağlamaktı. Bunun için uluslararası fuarlara katılım sağladık, bu vesileyle birçok müşteri ile tanıştık ve yurt dışı temsilcilikler oluşturduk. Bu çalışmamızın karşılığında başta Amerika, İspanya, Almanya, Rusya, Ukrayna, Yunanistan, Bulgaristan, Azerbaycan, Bosna Hersek, Kolombiya, Ekvator, Haiti, Uruguay, Vietnam, Singapur, Endonezya, Hindistan, Katar, Yemen, Mısır, Fas, Arabistan, Çin, İran gibi yaklaşık 50 ülkeye hizmet verir hale geldik. Kuruluşunuzdan bu yana istikrarlı bir gelişim söz konusu… Zaten, “Sürekli gelişim” firmamızın kuruluş ilkelerinden biri. Biz de bu ilkeye sadık kaldık ve Kocaeli Dilovası Mermerciler’de yeni bir fabrika inşaatına başladık. Bununla birlikte ürün portföyümüzü de sürekli olarak geliştirdik. Geliştirdiğimiz sistemleri TPE nezdinde belgelendirmeye karar verdik ve bu doğrultuda başvurumuzu gerçekleştirdik. İlk başvuru yaptığımız kepçemizin belgesi tarafımıza teslim edildi. Diğer belgemiz her ne kadar rakip firmalar engellenmek istenilse de belgemizi almamızda yasal olarak bir sakınca bulunmamaktadır. Bu ürünümüzün sahip olduğu özelliklerle kepçe sektörüne çok farklı bir boyut kazandırdığımızı düşünüyoruz. Nasıl bir üründen bahsediyoruz? Ürünümüz genellikle gemi ve limanlarda dökme yük tahmil ve tahliyesinde kullanılıyor. Ürünümüz üzerinde 2 adet silindir, 2 adet akü, uzaktan kumanda alıcı ve kumanda, hidrolik blok gibi birçok yardımcı ekipman bulunuyor. Piyasa ürünlerinin çalışma prensibine bakarsak, halat donamı ile kapatıp, uzaktan kumanda ile havada aça sağlamak üzerine kuruludur. Herhangi bir silindir, hortum gibi aksamlarda olacak arızalarda sistem komple durmakta ve tamiratı yapılması gerekmektedir. Bu da doğal olarak tahliye yapan firmaların gecikmesine sebebiyet veriyor ve firmalar gecikme cezası ödemek durumunda kalıyor. Bizim ürünümüzde herhangi bir silindir veya hortum arızasında bir silindir iptal edilebiliyor, sistemdeki diğer silindirlerle en az operasyon bitimine kadar devam edilebiliyor. Bu dünya genelinde hiçbir kepçe üzerinde kullanılmayan bir sistem olması dolayısıyla belge başvurumuzu yaptık. Ayrıca bu sisteme ilave olarak zamanlama rölesi ile otomatik hızlanma ayarı oluşturduk. Eski kumandalı sistemle ürettiğimiz ürünleri müşterilerimizin yoğun talebi doğrultusunda yenisi ile değiştirmeye başladık. Bu buluşumuz rekabet oluşturabilecek bir sistem olması nedeniyle özellikle yurt dışı fuarlarda tanıtımını güzel bir şekilde sağlıyoruz. Firmamız ilk olarak 2015 yılında Kore’de Kormarine fuarında tanıtımını gerçekleştirdiği ürünümüzü, 2016’da Singapur Asia Pacific, Yunanistan Posidonia ve Almanya SMM Hamburg fuarlarında da tanıtacağız. Söz konusu kepçenin ilk ihracatı ne zaman gerçekleşti? İlk tanıtım fuarımız Kore Busan’daki Kormarine Fuarı’nda Vietnamlı işadamı ile tanıştık ve ürünümüzü ilk ihracatını gerçekleştirmiştik. Geliştirmiş olduğumuz bu sistemle ihracatımızın artacağı ve ülkemize önemli tutarda döviz girdisi sağlayacağımızı düşünüyoruz. Diğer taraftan bu ürünümüzle Uzakdoğu pazarında fiyat konusunda Çin firmaları ile rekabet edebilir hale geldik. Biz, Avrupa standartlarında üretim yapıp, Çin fiyatlarının altında bir rakamla pazara girdik. Bir o kadar önemli olan nokta da 7/24 uluslararası servis ağına sahip olmamız. Hemen hemen ihraç ettiğimiz ürünlerin hepsine servis ekibi gönderiyoruz ve teslimatı çalışır şekilde yapıyoruz. Teknik ekibimiz, alıcıya kepçenin kullanımı hakkında detaylı bilgiyi aktarıyor ve ilk operasyonu sonuna kadar takip edip gözlem raporu hazırlıyor. Açıkça ifade edebilirim ki verdiğimiz bu hizmetin diğer firmalarda olmaması müşteri karşısında güven kazanmamızı sağlıyor. Hem yeni ürünümüz hem de diğer ürünlerimizin tanıtımı için Alman vinç firması ile irtibat kurduk. Bir personelini fabrikamıza ürünlerimizi incelemek üzere gönderdiler. Gelen teknisyen en ince ayrıntısına kadar inceleme yaptı ve bize, ürünlerimizi çok beğendiğini ve birlikte çalışabileceğimizi iletti. Daha sonra da Filipin ofisi bizimle irtibata geçti, 4 adet kepçe anlaşmasını yaptık ve ihraç ettik. Şu anda Tayland ofisleri için de 2 adet talep oluşturulduğunu söyleyebilirim. Son olarak eklemek istediğiniz bir şey var mı? Kocaeli-Dilovası Mermerciler’de bulunan fabrika inşaatımızın bu yıl içerisinde tamamlanması ile birlikte üretim hacmimizi artırarak daha hızlı ve geniş kapasiteli hizmet verebilme imkanına kavuşacağız. Cengiz Tepebaş - 7DENİZ