Halton Marine Bölge Satış Müdürü Ahmet Ülkü Ortaç, Türkiye pazarına 2015 yılı başında giren Halton Marine'in faaliyetlerini ve firmanın gelecekle ilgili planlarını anlattı.' Halton ürünleri dizayn edilirken olmazsa olmaz üç unsur mevcut. Ortam konforu sağlaması, emniyet unsurları içermesi ve enerji tasarrufu sağlaması' diyen Ortaç, tüm ürünlerin müşteri talepleri doğrultusunda, müşteri ölçülerine göre üretildiğini ve stokta ürün tutmadıklarının altını çiziyor. Öncelikle firmanız hakkında kısa bir bilgi verir misiniz? Halton Marine, 1969 yılında kurulan Halton firmasının müşterilerine hizmet verdiği üç farklı bölümden bir tanesidir. Halton Marine dışında 'Halton Foodservice' bölümü ile ticari mutfaklar ve restoranlar için, 'Halton Land Side' bölümü ile her türlü kamu ya da özel sektöre ait otel, ofis, hastane, laboratuvar vb. binalarda iç ortam konforunu sağlayacak özel çözümler sunan ürünler ve sistemler üretmekteyiz. Halton Marine ise gemi inşa, oil&gas ve enerji tesislerinde kullanılan yüksek kalitede HVAC ekipmanları üretmektedir. Türkiye pazarına 2015'de girdiniz… Evet, Halton ürünleri, Türkiye pazarına 2015 yılı başına kadar distribütör firma kanalı ile sunulmaktaydı. Ancak global pazarlarda değişen dengeler ve Türkiye'nin Avrupa ve Asya bölgesindeki köprü konumu sebebi ile Halton Marine bu bölgedeki müşterilerine direkt olarak hizmet verebilmek için 2015'in başından itibaren bölge satış ofisi açmaya karar verdi. Türkiye Ofisi Karadeniz ile Hazar Denizi ülkelerini kapsayan geniş bir coğrafyayı içine alan sorumluluk alanına sahiptir. Halton Marine, belirlemiş olduğu üç ayrı müşteri segmenti olan Cruise&Ferry, Oil&Gas ve Navy&Energy'ye odaklanmış ve organizasyonunu bu segmentlere göre oluşturmuştur. Halton Marine Türkiye Ofisi bu üç segmente de hizmet veriyor. Türkiye'de gerçekleştirilen seçkin mega yat, yeni inşa ticari gemiler ve askeri projelerde Halton Marine ürünleri kullanılmakla beraber, Oil&Gas segmenti konusunda Hazar Denizi çok büyük bir pazar oluşturuyor. Her ne kadar petrol fiyatlarının çok düşük olması sebebi ile önemli yatırım projelerinin büyük bir kısmı askıya alınmış olsa da bu pazarın yeniden canlanacağı günlere şirket olarak hazır durumdayız. 'Halton Marine ürünleri içerisinde Türkiye'de de en çok satılan 'yangın damperleri' sektörde en çok ihtiyaç duyulan ürün grubumuz'[/caption] Faaliyet gösterdiğiniz ülkeler hakkında bilgi verir misiniz? Halton ürünleri, dünyanın 9 ülkesinde kurulu kendi fabrikalarında üretilmekte olup 4 ülkede ise lisanslı üreticileri mevcut. Halton Marine ürünleri Finlandiya, Amerika Birleşik Devletleri ve Çin'deki fabrikalarda üretiliyor. ABD'deki fabrika, ABD pazarına, Çin'deki fabrika Çin pazarına, Finlandiya'daki fabrika ise Avrupa ve Asya pazarına üretim yapıyor. Bunların dışında 30 ülkede satış ofisi, distribütörlük kanalı ile müşterilerine direkt olarak hizmet veriyor. Üretim ve Ar-Ge tarafınızdan bahseder misiniz? Halton, 9 ülkede üretim gerçekleştirmekle beraber yine aynı 9 üretim tesisinde Ar-Ge çalışmaları da yürütüyor. Halton ürünleri dizayn edilirken olmazsa olmaz üç unsur mevcut. Ortam konforu sağlaması, emniyet unsurları içermesi ve enerji tasarrufu sağlaması. SOLAS kuralları ve varsa özel müşteri spektleri de Ar-Ge çalışmalarında dikkate alınarak, dizayn çalışmalarının tamamlanması sonrasında bağımsız laboratuvarlar tarafından performans testleri gerçekleştiriliyor. MED sertifikasının yanı sıra tüm IACS klaslar tarafından alınmış tip onay sertifikaları ile uluslararası kurallar gereği tüm gereklilikleri yerine getirdiğini belgelemektedir. Tüm ürünler müşteri talepleri doğrultusunda ve müşteri ölçülerine göre üretilmekte olup, stokta bitmiş ürün bulundurulmuyor. [caption id=ˮattachment_39197ˮ align=ˮaligncenterˮ width=ˮ610ˮ] 'Tüm ürünler müşteri talepleri doğrultusunda ve müşteri ölçülerine göre üretilmekte olup, stokta bitmiş ürün bulundurulmuyor'[/caption] 2016 firmanız açısından nasıl başladı? Hedefte hangi projeler ve yatırımlar olacak? Öncelikle 2015 yılının bir projeksiyonunu yapacak olursak; Halton Grup olarak yaklaşık 200 milyon Euro ile tarihinin en iyi ciro rakamı gerçekleştirildi. Ancak 2016 yılı hedeflerine bakarsak Oil&Gas sektöründeki duraklama, 2015 yılındaki rakamları geçmenin ya da yakalamanın zor olacağını gösteriyor. Her ne kadar 2016, Halton Marine için beklenenden daha iyi başlamış olsa bile yıl sonunda gerçekleşecek ciro hedeflerinin geçen yıla göre daha mütevazi olacağı gerçeğini değiştirmeyecek gibi gözükmekte. Şartlar ne olursa olsun yeni projeler ve yatırımlar devam ediyor. Cruise ship sektöründeki canlanma sebebi ile kabin havalandırma ürünlerinde Ar-Ge çalışmaları devam etmekte olup, 2016 yılı sonuna yeni ürünler uluslararası sektörel fuarlarda görücüye çıkartılacak. Ayrıca Halton Marine'in Finlandiya Lahti'de bulunan fabrikası artan üretim talebini karşılamak için kapalı üretim sahasını 30 oranında büyüterek 2016 yılı sonunda hizmete sokacak. 'Halton ürünleri, dünyanın 9 ülkesinde kurulu kendi fabrikalarında üretilmekte olup 4 ülkede ise lisanslı üreticileri mevcut'[/caption] Gemi inşanın ihtiyaç duyduğu ürün bazında konuşursak eğer, sektörün en çok ihtiyaç duyduğu ürün ve hizmet nedir? Nasıl bir hizmet kalitesiyle yaklaşıyorsunuz sektöre? Halton Marine ürünleri içerisinde Türkiye'de de en çok satılan 'yangın damperleri' sektörde en çok ihtiyaç duyulan ürün grubumuz. Yangın damperi SOLAS ve klas kuralları gereği kullanılması zorunlu bir emniyet parçası olup, fonksiyonları dikkate alındığında aslında ne kadar önemli bir ürün olduğu gerçeğini ortaya koymaktadır. Yangın anında insan ölümlerin 90'ının yangın sırasında ortaya çıkan gazdan, dumandan kaynaklandığı ve hatta yangın mahallinden çok uzakta olmalarına rağmen havalandırma sistemi hataları sebebi ile ölümlerin gerçekleştiği biliniyor. Görsel olarak kullanıcıların belki de hiç görmediği bir yerde olmasına rağmen yangın anında bir kere ihtiyaç duyulacak ve mutlaka fonksiyonlarını yerine getirmesi beklenecektir. Yangın anında damper kanatları kapanarak havalandırma sisteminin bir tarafından diğer tarafına gaz, duman ve hava geçişine engel olur. Yangın sebebi ile havalandırma sisteminde artan sıcaklık sonucu yangın damperlerinin gövdelerinde çarpılma ve fonksiyon kayıpları oluşmaktadır. Halton Marine damperlerinde yüksek sıcaklıklara rağmen ana gövde ve kanatlarda herhangi bir çarpılma söz konusu olmayıp sızdırmazlık elemanı olarak kanat kapanma bölgelerinde kullanılan özel conta ısıya maruz kaldığında sızdırmazlık performansını 50 daha arttırmaktadır. İçinde bulunduğunuz sektörün geleceğini nasıl görüyorsunuz? İçinde bulunduğumuz sektörün 2008 yılı sonundan beri kötü günler geçirdiği ve halen bir çıkış yakalayamadığını söyleyebilirim. 2016'nın da bu şartlar altında geçeceği görülüyor. Ancak 2017 yılı itibarı ile sektörümüzün dünya ile beraber çıkışa geçeceği bekleniyor. Türkiye'deki gemi inşa sanayisinin büyük potansiyeli, hak ettiği yere bu çıkış ile ulaşacaktır. Cengiz Tepebaş - 7DENİZ