Türk tersanecilik sektörünün önemli oyuncularından DESAN, ABD pazarındaki faaliyetlerini genişletmeye hazırlanıyor. Şirket, bu doğrultuda Washington merkezli Spectrum Group ile bir yıllık stratejik danışmanlık ve iş geliştirme anlaşmasına gitti.
Anlaşma, DESAN’ın ABD Donanması başta olmak üzere Amerikan denizcilik sektöründeki potansiyel müşterilere ve iş ortaklarına erişimini artırmayı hedefliyor. Spectrum Group’a bu kapsamda aylık 100 bin dolar danışmanlık ücreti ödenecek.
İlk hedef bakım ve onarım faaliyetleri
İş birliğinin öne çıkan başlıklarından biri, ABD gemilerinin Türkiye’de gerçekleştirebileceği bakım ve onarım faaliyetleri olacak. DESAN, özellikle seyir sırasında ihtiyaç duyulan onarım hizmetleri ile MRO çalışmalarında ABD kaynaklı yeni iş fırsatlarını değerlendirecek.
Spectrum Group ise bu sürecin ABD tarafındaki bağlantılarını oluşturacak. ABD Donanması yetkilileri ve karar alma süreçlerinde etkili isimlerle temas kurulması, DESAN’ın sektörel organizasyonlarda tanıtılması ve çeşitli görüşmeler için hazırlık yapılması planlanıyor.
Gözler ABD’deki tersanelerde
DESAN’ın ABD açılımı yalnızca Türkiye’de hizmet vermeye yönelik değil. Şirketin ABD’deki tersane yapılanmasına ilişkin farklı seçenekleri de masada bulunuyor.
Bu kapsamda ABD’de faaliyet gösteren bir gemi bakım-onarım veya yeni inşa tersanesiyle ortaklık yapılması ya da uygun bir tesisin satın alınması değerlendiriliyor.
Böylece DESAN’ın ABD’de yalnızca hizmet sağlayıcı olarak değil, doğrudan yerel bir yapılanma üzerinden de faaliyet göstermesinin önü araştırılıyor.
Anlaşmanın süresi bir yıl
Spectrum Group ile imzalanan sözleşme bir yıl geçerli olacak. Aylık 100 bin dolarlık ücretin yanı sıra, danışmanlık faaliyetleri sonucunda DESAN’ın elde edeceği gelir üzerinden uzun vadeli bir başarı primi de öngörülüyor.
Buna göre Spectrum Group, kendi çalışmalarıyla bağlantılı olarak DESAN’ın önümüzdeki 10 yıl içerisinde elde edeceği brüt gelir üzerinden yüzde 3 pay alacak.
Çalışmalarda Spectrum Group bünyesindeki emekli ABD Donanması Koramirali Mike Franken ile emekli Tümamiraller Michael Mahon ve Kent Whalen’in yanı sıra Ulaş Terzi ve A/E William Watts görev alacak.
ABD’nin filo büyütme planı dikkat çekiyor
DESAN’ın ABD pazarına yönelik hamlesi, Washington’ın deniz gücünü büyütmeye yönelik hedeflerinin gündemde olduğu bir döneme denk geliyor.
ABD Donanması’nın “2027 Mali Yılı 30 Yıllık Gemi İnşa Planı ve Golden Fleet Initiative” kapsamında insanlı muharip gemi sayısının 2031’e kadar 296’dan 450’ye çıkarılması hedefleniyor.
DESAN’ın Spectrum Group ile kurduğu iş birliği, bu büyüme planının yaratabileceği ticari fırsatların yanı sıra ABD ticaret filosu ve gemi inşa sektöründeki potansiyel iş alanlarına erişim açısından da şirketin ABD stratejisinde yeni bir dönem başlatıyor.